Le trattative importanti le chiudi ancora tu.
I tuoi commerciali lavorano, ma quando una vendita conta davvero il telefono suona sempre a te.
Consulenze one-to-one e un sistema di monitoraggio settimanale per far lavorare i tuoi commerciali senza che tutto debba passare da te.
Tu guardi pochi numeri, una volta a settimana, e sai chi sta andando bene e chi va aiutato.
I tuoi commerciali lavorano, ma quando una vendita conta davvero il telefono suona sempre a te.
Vendeva benissimo. Da quando guida il team i numeri sono scesi, e lui è più stanco di prima.
Quando il fatturato cala è già tardi. Il calo era iniziato settimane prima, nel modo in cui lavoravano i tuoi commerciali.
Premi, affiancamenti e richiami li decidi a istinto, perché nessuno ti ha mai dato un modo chiaro per misurare il lavoro del team.
Il problema non sono i tuoi venditori. Manca un sistema per guidarli.
Quattro cose che abbiamo imparato gestendo team vendite ogni giorno.
Vendere e far vendere sono due mestieri diversi. Il tuo venditore migliore non diventa un buon responsabile da un giorno all'altro. Guidare un team si impara.
I problemi si vedono prima nel modo di lavorare che nel fatturato. Se guardi solo i numeri di fine mese, intervieni quando il danno è fatto.
Il numero ti dice dove guardare, non cosa è successo. Quando un commerciale rallenta, il motivo raramente è tecnico: più spesso è un obiettivo poco chiaro o un rapporto che si è incrinato.
Se ogni decisione passa da te, il team si ferma quando ti fermi tu. Ti sembra controllo, ma è un imbuto: rallenta i commerciali e ti toglie le giornate.
Come si esce da qui? Con pochi numeri chiari, una riunione fissa ogni settimana e regole decise insieme a te. Ecco come lavoriamo.
L'obiettivo non è servirti meglio. È smettere di servirti.
Analizziamo come lavora oggi il tuo reparto commerciale e dove si perdono tempo e trattative. Poi costruiamo un percorso per sistemarlo, con te o con il tuo responsabile commerciale. Sono incontri individuali sulla tua situazione, non lezioni generiche.
Scegliamo insieme i pochi numeri che anticipano il risultato e li raccogliamo in un cruscotto settimanale. In circa 40 minuti capisci chi sta andando bene, chi va aiutato e su cosa.
Guardiamo come lavorano i tuoi commerciali, chi segue cosa e dove le trattative si fermano.
Pochi indicatori che ti dicono in anticipo come andrà il mese, invece di raccontarti a fine mese com'è andato.
Una volta a settimana, circa 40 minuti, numeri alla mano. Capisci subito su chi intervenire.
Un'azione concreta per ogni persona, decisa sui numeri. La settimana dopo verifichi se ha funzionato.
Chi coordina i venditori impara a gestire questo metodo da solo. Tu continui a vedere i numeri, senza stare dietro a ogni trattativa.
Le ore che oggi passi a rincorrere commerciali e trattative tornano al resto dell'azienda.
Un calo si vede prima nel modo di lavorare che nei numeri di fine mese, e intervieni quando sei ancora in tempo.
Chi coordina il team decide con criteri concordati con te. Tu sai sempre cosa succede, senza che tutto passi da te.
Hai almeno 5 persone che si occupano di vendita.
Le trattative importanti passano ancora da te.
Hai promosso un venditore a responsabile e fatica a guidare il team.
Vuoi delegare, ma continuando a sapere cosa succede.
Cerchi un corso di tecniche di vendita per i tuoi commerciali.
Il problema è il prodotto, il prezzo o il mercato, non come lavora il team.
Ti serve solo un software per tracciare i numeri.
Non hai 40 minuti a settimana da dedicare al tuo reparto vendite.
Ci racconti come lavora oggi il tuo team commerciale. Se pensiamo di poterti esserti utile te lo diciamo, se non è così te lo diciamo lo stesso.
Ti ricontattiamo appena si libera un posto.
Nessuna presentazione, nessun impegno.